令他不知北京赛车官网投注如何是好

2019-02-03 05:40

  大多数人认为,一位幽默的谈判家应该是一个风度翩翩,伶牙俐齿。反应敏捷,精明干练的强者。其实在实际的谈判场合中,往往表面上很弱势的人,比如,看似口才笨拙,个性愚钝的人,反倒容易达成目标,在别人看来,很明显的缺陷,反而转变成了有利的条件。

  很多著名的谈判专家都谈到过和那些犹豫不决,愚笨无知和固执的人打交道时所产生的挫折感。如果一个人听不进去,另一个人的解说。就如同让野兽去享受贵重的祭祀品,让飞鸟欣赏高雅的音乐。

  的确,在一个根本听不懂你在说什么的人面前,再精辟的见解,再高深的理论,再高明的技巧,又能起到什么作用呢?没有了对手,你还有什么精神去冲锋陷阵?

  所以你可以收敛自己唇枪舌剑的锋芒,向对方示弱,以消除对方的排斥感和敌对心理,松懈他的警惕性,助长他的同情心,使谈判朝着有利于你的方向发展。你不妨经常把“对不起,您能再说一遍吗?”、“我不太理解。”或者“我全都指望你帮我啦!看来指望自己是没有希望啦。”之类的幽默话挂在嘴边,直到对方兴致全无,一愁莫展,完全丧失毅力和耐力。

  一天,公司给冒一冒安排了一个非常非常艰巨的任务,和美国一家公司谈判,尽量为公司争取最大的利益。

  谈判从早上八点开始,美国人,完全控制了局面。他们利用手中充足的资料,向冒一冒展开攻击。

  冒一冒只是静静的坐在那里,一言不发,两个半小时之后,美国人关掉放映机,打开电灯。满怀信心地询问冒一冒的意见。

  美方代表彻底泄了气,他们再也没有勇气和兴致重复,那两个半小时的场面,他们只得放低要求,不计代价,只求达成协议。

  美方代表是有备而来,冒一冒如果和他们正面交谈,肯定很难占到便宜, 冒一冒索性收敛锋芒,宣称自己什么也不懂,反倒打乱了对方的阵脚,获得了成功。

  在谈判中。我们有时会遇到攻击型的对手。他们咄咄逼人,气势汹汹,对这种人。采用幽默,装傻示弱的方法往往能收到很好的效果。

  一般,攻击型的人都认定对方会激烈抵抗自己的攻击,所以一旦对方不加反驳,反而坦白承认自己的错误时,这就会狠狠的挫败攻击者的气势。令他不知如何是好,这就好像一个人运足了全身的力气,挥拳向你打来,你不但不还手,反而后退走开。对方那种尴尬的感觉,恐怕比挨一顿揍,还要难以忍受。

  就像人们常说的,傻人有傻福。傻,透露给人们是一种不具备攻击性的概念,傻中的真诚与幽默,往往能够打动谈判桌对面的所有人。

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